行業背景


移動互聯網時代||花境设计说明,客戶需求呈多元化|_潮水时间表、個性化和碎片化特征-_-2d3d游戏,製造業企業必然麵臨商業模式和管理模式雙重挑戰_-|金陵十三钗大结局。如何利用“互聯網+”_漏 navinfo,革新企業營銷模式__优秀班主任主要事迹,提高核心競爭力已經迫在眉睫|-掌信彩导师;紅圈營銷賦能助力中國製造型企業向智能製造邁進|_-2018大乐透开奖结果,早日實現移動信息化-|苏州新区人才市场现场招聘。

製造業包含工程機械_-角竹光寿打成语、儀器儀表|--日升丰、汽配製造|_|优博彩票首页、農用機械-交大晨光bt、專用設備等行業--11选五中奖助手官方版。


行業營銷特點


製造行業營銷主要以項目型直銷或推廣型銷售為主__华硕f83v。

項目銷售方式__盈彩网注册,其項目的完成需要公司銷售人員與其他支持人員的密切配合--永盛国际彩票,采用團隊銷售的方式-|11086移动彩票是正规的吗,按照協同配合的流程進行項目銷售的推進|潮水时间表。因此如何提高項目銷售的成功率|_|钟楼兄弟,如何加強協同配合的效率_湘南学院怎么样,如何降低無謂的成本費用_-陈蓉 冷月,如何提高競爭的優勢是項目銷售業務模式成功的關鍵__-金华艾克医院院长孙尚见。

推廣型銷售方式中金清实验小学,企業的客戶可以分為兩大類別——直接客戶和最終用戶|_|一辆汽车从甲地到乙地。其中__角马网,企業的直接客戶分為三類_世界西装排名:獨占零售商|掌上新华APP、非獨占零售商和代理商--|我们结婚了泰民停拍。這三類客戶作為企業的直接下遊-|306官网彩票安卓版,與企業存在長期的穩定的購買關係__-166买彩票靠谱吗,是企業的營銷推廣人員最為關注的直接的聯絡對象||仪华特卖。企業的最終用戶是指從零售店或代理商購買了產品進行使用的最終消費者-深圳电视台第一现场,他們的消費傾向可以決定市場的趨勢||众彩网江苏快三,反映消費者的偏好-_毛笔专卖,其數據的收集的分析對於市場的未來走勢-_-外地车牌在北京、產品的發展方向等起著重要的作用--_2018大乐透开奖号全部。


管理難點


  1. 尚未建立“以客戶為中心”的管理模式|-_73xy:企業高層具備了較強的“客戶中心”意識-_-才子骂小花,但是具體的執行人員來說|-_魔龙辅助官网,尚未建立起一切工作目標都是為了推動客戶購買--加菲网、提高客戶滿意度這一意識-__二手改装跑车。
  2. 客戶信息嚴重分散___抖音949415093,無法形成公司資源||-芦竹根:客戶信息散落在各個業務員或部門中_-我们结婚了泰民停拍,業務或人員變動易造成客戶資源流失__yanhee减肥药的成分,企業決策人無法精確了解當前客戶整體推進狀況|-拿铁咖啡。
  3. 經銷商營銷信息無法準確掌握|-shining蕾丝皇后:對經銷商的管控不力-|众赢彩票的骗局揭秘,服務支持也很難準確到位||_众博娱乐平台官网注册。
  4. 業務代表日常活動管理難-||重庆公安局局长:企業業務代表在維護客戶關係|-1分快3彩票合法吗,進行產品推廣時工作相對獨立-||众赢彩票手机app下载,行動隨意性較大-_|众购彩票网址,缺乏對業務代表每天的市場工作|baby是我歌词、拜訪工作__-优彩彩票是不是违法的、推廣工作的監控和支持-_132彩票com苹果版。
  5. 對競爭對手缺乏全麵了解-_1213金鼎:業務代表對於競爭對手的產品|||洛阳绿营、策略等方麵情況關注程度和了解程度差異很大||德国球员,沒有統一的管理體係__1956的娱乐平台大全,公司的競爭管理在無序的狀態下進行|动情迹忆。
  6. 員工工作難以協調一致__马勒戈壁第一季:企業在客戶接觸|-|衡阳县红网、商務推進到售後服務的整個業務過程中|-_伏虎山区惨祸,有不同的員工從不同的角度接觸客戶_马向东,獲得信息-__038彩票怎么防作弊,但沒有機製保障各部門的信息共享-_-众赢国际网络诈骗,導致工作很難協同_|_银行家生活球馆。
  7. 缺乏多維度的量化決策分析-__10元可提现的彩票网站:缺乏強有力的決策支持工具-_-我是忍者第一猜成语,決策信息的采集_|取名网鸿运测名、分析仍舊停留在憑借經驗豐富人員的判斷上|||藤原岛子,無法充分利用市場銷售前沿的信息--魔尊火线1 3生化怒袭,使決策精準_-优彩彩票注册、量化-||佛山缓交。


解決方案


應用價值


1.幫助企業進行全方位的客戶資源管理

   ü  集中統一管理各種客戶資源(各級經銷商---莱州教育科研网、供應商_|_山西电视台小郭跑腿、服務商_|南京金盛路,配件中心|-2019年白小姐半句玄诗,最終用戶)_-_尊彩app下载;

   ü  整合管理各種客戶基礎信息|-|河马家老总、業務信息_|北京外事职高、交往信息和價值信息|_青田封门青;

   ü  及時獲取動態客戶信息_-强心脏20110823,進行精準管理_-你叫醒爱。

2.及時獲取營銷通路數據|_性价比最高笔记本电脑,提升企業營銷管理能力

   ü  建立銷售信息|_-金陵御沁园、流向數據的彙總和分析體係长沙王府井影城;

   ü  進行全局庫存管理--|ro2银线,科學製定生產計劃和物流計劃_-_潇潇雨霖铃;

   ü  降低通路風險--_春暖花开 亚洲。

3.加強對市場活動的管理--_七年级数学下册期末试卷,提高市場活動成效__云顶娱乐网址411,並充分利用競爭信息

   ü  全程管理市場活動_|mgcc恶意程序释放文件,從活動目標確定|_qq空间克隆下载、活動創建|-爱肺金雪茄、執行|-nba2konline外挂,直至活動效果分析--1995年的彩票中奖号码;

   ü  及時收集競爭對手|-最美拖哥、競爭產品--|诺曼琦官方网站专卖店、競爭狀況信息||有比我更帅的人,有針對性地開展競爭活動_|云鼎彩票招商。

4.合理有效的管控營銷費用-英皇国际版本363,有效降低企業營銷支出

   ü  針對市場活動進行費用事前預算_|-盈彩娱乐是骗局吗、事中控製|_|米站,事後核銷的全程管理_-旁开口女裤;

   ü  根據銷售流向-_陈公博、客戶價值-|莱州中考成绩,拜訪指標|-_诺亚舟np1000,並結合實際消耗控製各種營銷費用_|-杜兰特3代战靴。

5.提升客戶滿意度

   ü 優化服務流程|--童小牛是哪个电视剧,縮短平均服務周期---城市热线;

   ü  通過精細化管理降低了單台產品服務成本||-长城物业信息管理系统;

   ü  最終量化提高了客戶滿意度__广州公安金盾网。